“我们的韭菜颜色深、根子粗、叶子宽，口感香脆，营养价值高。”6月23日，在灵武市郝家桥镇上滩村宁夏雄越农牧专业合作社的直播间，合作社理事长秦玉龙热情地向消费者推荐上滩村的韭菜。
在灵武市郝家桥镇，说起秦玉龙的名字，可谓家喻户晓。他通过电商将上滩韭菜卖到了全国各地，并带动5个村3000多农户就业。
秦玉龙告诉记者，合作社主要从事韭菜种植和蔬菜购销服务，近几年随着互联网行业的崛起，看到商机的他，采用“线上宣传销售+线下销售整车发货”的模式，在抖音、快手、拼多多等电商营销平台，打开网络销售渠道。
据了解，“灵武上滩韭菜”2019年入选首批全国名特优新农产品名录。“过去我是开着自家车，到全国各地跑市场，费用高且效果一般，现在打开直播，便可联系到全国各地的客户，销售量比以前翻了一倍。”秦玉龙说。
在自己发展的同时，秦玉龙通过电商销售带动大泉村、十里墩村、兴旺村、泾灵新村等600多户农户种植韭菜，涉及5000多亩土地，将农户家庭分散式经营有序组织起来，科学合理安排韭菜上市时间，农户只负责种植，保证品质，不用担心销路。
“如今，我们的韭菜已销售到北京、青海、新疆、甘肃、陕西等地，通过线上平台共计开发外地新客户46个、销售市场6个。”秦玉龙说，“现在，每天的销售量100吨左右，每亩地收入由过去8000元增加到1.2万元。”
随着电商平台深入田间地头，像上滩村这样的村庄，人们的生产生活方式正发生极大的改变——农村“土货”飞出村头变身新产品、农民变成“新农人”、数据变成新农资、快递成为新农具、直播成了新农活。一根网线、一部手机，连接了城乡、对接着产销，直播带货一定程度弥补了线下消费的不足。目前，银川市依托各级电商基地开展免费孵化、免费推介、直播公益培训等服务，为本地特色农产品等优势资源代言，统筹推进“互联网+”与城乡实体经济深度融合，引导传统农产品行业向数字化、可视化、智能化方向转化，助推特色农产品上行。
在灵武市白土岗乡新火村，电商平台也成为农民抱团发展的新型“武器”。
新火村拥有草原面积32万亩，由于自然条件适宜牧草营养物质积累，这里养出的滩羊肉色鲜红，肉质细嫩，不膻不腥，含脂率低。目前，全村滩羊存栏5.5万只，年销售额达2800余万元。
新火村党支部书记马立军向记者介绍，现在村上有4个万只羊场，全村60%的农户靠畜牧业发展。过去主要把羊直接拉到内蒙古、甘肃、广州、成都等地，销售比较困难。2021年以来，新火村探索建立了“村集体（党支部）引领+公司电商运营+合作社（养殖基地）”为支撑的平台抱团式发展模式。通过“线上+线下”电商直播互动营销方式，将宁夏滩羊从门店搬到了“网络”上，带动了老百姓增收致富，仅去年全村电商实现销售额300余万元，“经过试运营，今年5月我们新火村电商直播中心正式运营，形成产、供、销一体化经营模式，村民家里的羊可以通过中心销售，每公斤价格比市场高4—10元，既壮大了村集体经济，也解决了村民的销路难题”。
新火村养殖大户马磊的家庭农场，滩羊存栏2200多只，相比于传统的销售模式，他更喜欢直播带货。
“在网上卖的都是精选的肉，价格比线下每公斤高十三四元。”马磊向记者介绍，不到一个月时间，他已通过村里的电商直播中心卖出去了200多只羊，“不仅价高，而且量大，让我们养殖的信心更足了”。（记者 张 瑛）
