全年通行证返回到迪斯尼的(NYSE:DIS)最受欢迎的主题公园度假村在周三,这是一个更大的交易可能比你想象。迪斯尼世界新的全年分层入场媒体带有虚假的品牌宣传和同样令人困惑的价格点。
新的年鉴去除了以前主题公园自助餐通行证中包含的许多功能,这显然是常客的症结所在。然而,新的通行证——大多数顽固的迪斯尼世界爱好者现在都厌恶——即将改变剧本,让股东变得富有、年度通行证相关,并且整体体验更适合度假村最赚钱的游客.
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你以为你很特别
大多数年度通行证持有者认为他们处于食物链的顶端。他们每天支付 1 美元到 4 美元购买一年访问权的通行证。更便宜的通行证自然有更多的封锁日期和限制,但它仍然是一把钥匙,可以神奇地解锁度假村四个门禁景点的入口旋转门一年。他们得到免费停车,这是人们今天支付至少 109 美元购买一日公园门票的费用——或者支付 142 美元购买一日公园门票的费用——没有得到。
年票持有人还可以在客人未收到的当天享受食品和商品的折扣。在大流行之前,这些全年通行证提供了更多。他们允许持有者提前访问以前称为 FastPass 的加急队列,但现在被重新命名为 Lightning Lanes,只有每天支付 15 美元在应用程序上购买 Genie+ 的人才能访问。进入一些线路最长的热门景点将花费更多。
价格最高的年票还包括使用整个度假村拍摄的数码照片和进入迪斯尼世界的水上乐园。这些体验现在是每年 99 美元的附加组件。
很明显,为什么支付更多而得到更少的年度通行证持有人感到不安,但这并不意味着系统以前没有被破坏。有一种表达方式始于免费网络电视时代,但在描述免费广告支持的网站时变得更加流行。
如果您不为产品付费,那么您就是产品。
在这种情况下,年度通行证持有人肯定会为该产品付费,但他们为一年的迪士尼世界访问权支付了三位数 - 除了四个新等级中最贵的之外。一位住在现场的客人很容易在短短几天内花费四位数。
即使没有住在迪士尼度假村的人也可能支付的费用比您想象的要高。从今天开始购买的三天公园跳跃者通行证价格高达 400 美元,比最低价格的年度通行证的成本更高。在过去,您不得不为那个异地游客而心烦意乱,因为到了提前选择 FastPass 返回窗口的时候,每年通行证持有人已经占据了许多最佳景点。年度通行证持有者知道如何全天使用应用程序来抢购任何掉落的 FastPass 或餐饮预订。
Genie+ 的新通行证和高价正在打造公平的竞争环境。与知识渊博的年度通行证获得折扣并掌握技巧以获取抵抗运动的兴起或厨师米奇的特色餐饮预订相比,每天花费更多的客人被视为产品而不是客户。桌子在转,自然一方不喜欢。
一个全新的世界
向客人收取额外费用以使用快速移动的线路,其运作方式与迪斯尼世界最大的竞争对手相同。不常来的客人会付钱,因为时间就是金钱,他们希望在一次旅行中体验尽可能多的体验。年票持有人会在可选的收费站摇头,因为他们知道当他们知道线路会更短时可以返回。
它非常适合迪士尼的底线。付费日间客人最终有能力支付比公园专业人士更多的费用。年度通行证就是产品。他们在备用线中的存在只会使 Lightning Lane 产品对其他人更具吸引力。迪士尼并没有为这一有争议的策略插上旗帜,但它会引起人们的注意,因为它是旅行和旅游股中的佼佼者。
这不是年度通行证持有人想要听到的,但也是使他们比以往任何时候都更有价值的原因。他们可能认为他们正在从主题公园拍摄的明星变成临时演员,但作为背景中的身体有影响力。他们中的一些人甚至会花钱来吸引高收入客户,而迪士尼一点也不介意。即使铁杆粉丝威胁要撤出减法符号,股东也会喜欢新数学。这一切最终都会加起来。