Roku(纳斯达克股票代码：ROKU)的核心是数字广告业务。它将电视广告和数字广告的优势结合在一起，成为联网电视营销人员的首选目的地。
但到目前为止，联网电视广告库存主要服务于与传统电视相同的全国品牌广告商。Roku 希望通过与Shopify(纽约证券交易所代码：SHOP)建立新的合作伙伴关系来改变这种状况，Shopify是一家深受中小型在线零售商青睐的自助在线店面。
引进小企业
Roku 有一个未开发的机会向小企业销售广告。Shopify 为 Roku 带来的是 175 万商家。这些商家中的大多数是小型企业，主要在Facebook(纳斯达克股票代码：FB)等平台上进行在线广告。
事实上，Facebook 的 1000 万广告商中的绝大多数是中小型企业。Facebook 为小型广告商提供了显着优势，因为它可以在其庞大的用户群中提供高度针对性的广告。
Roku 认为它可以为小型企业提供类似的好处。它拥有超过 5500 万个活跃账户，主要在美国，并且拥有大量关于这些用户的数据。它从其用户那里收集支付信息;它知道他们的观看习惯，他们看过什么广告;它与几家公司合作收集额外的用户数据，包括店内购买。如果在线零售商想要投放电视广告，他们很可能会从使用 Roku 的广告平台中获得最大价值。
也就是说，对于典型的 Shopify 商家来说，制作电视广告的成本可能高得令人望而却步。虽然许多人可能已经为他们网页上展示的产品制作了视频，但当它与一个大型民族品牌的高产值广告背靠背运行时，它可能看起来很业余。但是，如果它转化为更大的销售额，那就无所谓了。
小企业对收入增长的重要性
即使更多的观看转向流媒体，线性电视仍然收集了大量的广告支出。据 eMarketer 称，美国营销人员在未来四年中每年将花费 680 亿美元。而且这个数字非常有弹性，因为广告商似乎有意保持线性预算稳定。
因此，为 Roku 等流媒体平台增加收入的一种方法是吸引不使用线性电视广告的广告商，即小企业。
现在吸引小企业的另一个好处是民族品牌将慢慢开始将其广告预算转移到联网电视上。纵观历史，广告预算最终会跟随眼球，眼球越来越多地观看流媒体视频，尤其是广告支持的视频。2021 年上半年，优质视频广告展示量增长了 50%。如果小型企业已经在使用联网电视广告，Roku 将拥有更多的广告资源竞标者，从而推高平均广告价格。
同样的故事在 Facebook 和其他大型社交媒体和数字广告公司上演。随着大品牌的加入，广告对小广告商的吸引力并没有减弱。因此，随着大型广告商迁移预算，在广告平台上吸引更多小型企业可以在短期和长期内实现大幅增长。
Roku 与 Shopify 的合作只是将小型企业带入其广告平台的一种策略。投资者应该期待 Roku 继续追求中小型企业，建立专门针对这一有价值细分市场的合作伙伴关系和广告技术。
