侗家七仙女：贵州大山里的扶贫队
从0到800多场直播，3年来，她们带货、宣传侗族文化，助家乡脱贫，还把越来越多的“黔货”送出大山
木质的吊脚楼下，活跃着几个身着盛装的侗族姑娘，她们身上的银饰铛铛作响。
做美食，过侗年。一个姑娘脚踩形似跷跷板的工具，令其起起落落，另一端的姑娘则手持稻谷反复扫动。这是侗族的“舂米”，几番碾轧，脱落的谷子便落在石盘中。
这条由直播平台账号“侗家七仙女”发布的短视频，已获得4226万播放量，视频中的主角来自贵州省黔东南州黎平县盖宝村，她们已拥有超过120万粉丝。
2018年5月，时任盖宝村“扶贫第一书记”的吴玉圣提出“短视频、直播+扶贫”模式，并组建了“七仙女”直播团队。
一条视频，卖光了村里的稻香鱼；一场直播，帮贫困户解决了6万斤滞销的小黄姜；一个深山里的直播间，改变了村子闭塞落后的困境。3年来，“侗家七仙女”公益直播800多场，带动家乡全面脱贫。
透过镜头，她们向世人展示了侗族婚礼、打糍粑、斗牛、长桌宴等民族特色活动，让越来越多“黔货”出山，也让越来越多青年返乡。
“不务正业”的第一书记
黎平县位于贵州省黔东南州南部，是侗族人口最多的一个县。
盖宝村距离黎平县城100多公里，群山环绕下，木质的房屋错落地分布在河流两岸。
2018年2月14日，原本在黎平县纪委工作的吴玉圣第一次来到盖宝村。他仿佛走进了一个藏在深山中的世外桃源，这里不仅有梯田、鼓楼、花桥，还保留着原始的木质吊脚楼和侗族文化。
但深山里的侗寨被一个“穷”字困住，四面环山，交通不便，产业稀缺。村民们保持着原始的耕作生活，种着一年一季的水稻，产量不高。耕地零散地分布在不同山头，无法借助机械进行产业化耕种。每逢夏季，村民得绕着蜿蜒的山路把割好的稻谷挑下山，往返一趟就得耗半天。
有的村民几年前还在点煤油灯，脱贫致富只能靠年轻人外出打工，老人和孩子则留守家中。
盖宝村的贫困户大多在吴玉圣进驻的洋卫村，洋卫村有500多户人家，其中包括109户贫困户，当时有52户尚未脱贫。
根据以往的扶贫经验，吴玉圣觉得传统的农业帮扶在少数民族村寨实施效果有限。一番调研后，他发现盖宝村风景优美，又是侗族琵琶歌的发源地，十分适合发展旅游业。
最终吴玉圣决定借网络直播的东风讲述盖宝村的故事。
2018年3月，吴玉圣召集村干部开会，希望全村集资20万元作为直播团队的启动资金。但话音刚落，就遭到质疑。无奈之下，他承诺以风险担保的形式向村里“借”5万元，“如果我离开村子时，这些钱亏了，我个人承担全部损失”。
犹豫再三，大家缓缓举起了手表示赞同，但仍存在质疑声：“两年内没有粉丝，我们就完蛋了”“没钱就养不起主播”“风险太大了”。
最终，洋卫村借给了吴玉圣5万元。
资金到位后，吴玉圣买了一台苹果手机用于视频拍摄，并一人包办拍摄、剪辑和直播等工作。忙活了一个月，他的账号粉丝还不到1000。
村民们看着他每天举着手机东拍西拍，也没见着实际的收益，质疑声更多了：“这个第一书记整天不务正业，就想着玩手机”。
寻找“七仙女”
眼看直播扶贫的计划要落空，吴玉圣常常彻夜难眠。某天晚上，一首悠扬的侗歌飘进窗内，对歌声充满好奇的他请教了村里的老人。
老人讲述了一个传说：“在很久以前，天上的七仙女下凡途经盖宝村，发现这里的人勤劳朴实却不太开心。她们便把仙歌撒到河中。从此，村民只要喝了盖宝河的水就会唱歌。歌声令整个侗寨都变得欢快，侗族琵琶歌也代代相传。”
“穿着盛装的侗族姑娘，不就是现实生活中的七仙女吗？”那个古老传说给吴玉圣带来了灵感，他想要找7个侗族姑娘进行直播，既能传播侗族文化，又能为盖宝村带货。
2018年5月，吴玉圣注册了“浪漫侗家七仙女”的账号，并开始寻找“七仙女”。
在吴玉圣的设想里，“七仙女”一定是当地的侗族姑娘，既要能歌善舞，又要会说普通话。定下标准后，他先找到了村里的琵琶歌队，并选中最年轻的队员杨燕交，也就是“七仙女”中的“大姐”。
杨燕交不顾家里人的反对加入了团队。
杨燕交此前从未接触过网络直播。刚开始，羞涩的她面对镜头不知道该说啥。
“上午拍抓鱼，下午做酸汤鱼，晚上就直播聊酸汤鱼的故事。”回忆起那时候的直播时光，杨燕交觉得没有太多的直播技巧，更多是在记录真实生活、真诚地与粉丝聊天。
村民们的议论声从未停止。杨燕交每次出门，都有人说她“像神经病”“一天到晚不干正事”。
与此同时，吴玉圣在盖宝村里找到了中学生“七妹”吴美琼，她答应在假期参与“七仙女”的直播。
在一次黎平县的选美比赛中，吴玉圣“相中”了黔东南州歌舞团的吴家佳，在几次“电话轰炸”后，吴家佳拉上同在歌舞团的杨宛灵去见了吴玉圣团队，并决定加入。后来，黎平县艺术团的吴娟、大学生孔繁芳和罗胜丹也加入团队，成为“全职仙女”。
耗时近半年，“七仙女”终于凑齐了。
吴玉圣回忆，当时条件艰苦，拍摄设备只有一台手机。白天，他们游走在盖宝村的山水间，拍摄短视频，做乌米饭、抓稻香鱼、挖折耳根、拍侗族婚礼、直播斗牛……
晚上，他们回到山脚下的直播间。团队在村里租了一间木板房做直播间，两棵稻穗挂在墙上，一幅侗族鼓楼的漫画作为背景。每晚8点，“七仙女”会换上侗族盛装，架起手机直播，一播就是两三个小时。
“七仙女”们直播的内容越来越丰富，粉丝也越来越多。短短三个月内，她们在快手的粉丝迅速突破10万人。
“刚开始，看直播的人都不知道盖宝在哪里。”吴玉圣猜测，以前90%黎平人都不知道盖宝村，都是通过“七仙女”才开始了解这个村子。
为贫困户带货
随着粉丝的增多，“七仙女”的直播带货计划也提上日程。
每次直播，都有网友对侗族服饰和农产品感兴趣。“七仙女”逐渐开始在直播平台上卖一些产品，并重点帮助村里的贫困户销售农特产品。
贫困户吴永荣所在的合作社在山上种了17亩小黄姜，但一直苦于销路不好。七仙女主动帮忙，她们换上侗族便装，拿起锄头到山上挖小黄姜。吴玉圣边拍边叮嘱她们注意与粉丝互动。
视频发出的次日，有人下单了一万多斤的小黄姜。两个月内，吴永荣等15户贫困户的6万多斤小黄姜全都销售一空。“七仙女”团队让他们对销路有了信心，合作社第二年扩大了种植，让更多农民获得收益。
一位贫困户因家人生病找到“七仙女”，希望她们能帮卖自己种植的花椒以筹集医药费。杨燕交回忆，她们不仅帮这位贫困户卖完了花椒，还把当天的直播打赏捐给了他。
“七仙女”直播带来的帮助，村里人都看在眼里。吴玉圣此前计划向村民筹集的20万元终于到位，18位股东中有10位是贫困户。
盖宝村村民的脱贫路也越走越宽。除了“七仙女”直播带货，线上售卖农产品和手工制品，外地游客的到来也增加了村民的收益，他们的住宿、饮食和出行都会带动村里的经济。
吴玉圣粗略估算，“侗族七仙女”为黎平县旅游宣传的视频观看人次达两亿以上，村里销售农产品和带动旅游收入300多万元，为县里销售和带动旅游收入3000多万元。
在当地政府的支持和“七仙女”团队的带动下，盖宝村已实现了全面脱贫。村里的路修好了，新的寨门立了起来，小砖房和民宿也如雨后春笋般冒了出来……
“七仙女”团队“破圈”
“侗家七仙女”火了。
开进盖宝村的外地车辆越来越多，还没等来者开口，村口餐馆的老板就用手一指：“沿着这条路直走左拐。”在他印象中，有些粉丝会从外省跑来看“七仙女”，全程跟着她们直播，“不停地拿手机拍仙女，感觉他们也在直播。”
2019年，选秀男团R1SE与“七仙女”在侗寨录综艺。全国各地的粉丝蜂拥而至，黎平县各大酒店都被预订一空。用饭圈的话来说，“七仙女”团队“破圈”了。
“有时候记者比游客还多”，吴玉圣估算2019年大约有六七十家媒体来到盖宝村采访。“七仙女”也曾受邀参加央视、人民日报和湖南卫视等媒体的节目，将侗族风情展现给全国观众，也让越来越多人了解黎平县和盖宝村。
黎平是全国的重点产茶县，茶叶产业也是当地重要的脱贫产业。2020年3月，黎平县委书记周文锋与副县长张万广为黎平茶代言，与“侗家七仙女”一起直播助力“黎货”出山。
据统计，该场直播浏览量超过110万人次，实现线上线下交易额180万元，仅现场直接销售达2300单，推动黎平茶增销达600万元以上。
“整个县、整个州都在看我们的直播！”孔繁芳将直播链接转到家族群，家人们点赞的大拇指排成一排，她切实地感受到了来自家乡的关注和支持。
两个月后，“七仙女”登上直播卖货的最高舞台——央视的带货直播活动。她们与主持人朱广权等一起为贵州带货。在她们的推荐下，贵州羊肉粉、酸汤鱼调料和香禾糯米等美食一上架就被抢购一空。超3个小时的直播节目，观看量达908万，总销售额达1.37亿元。
2020年12月，由贵州省委宣传部拍摄的纪录短片《侗家七仙女》入选“2020年度对外传播十大优秀案例”。这是自2015年以来，贵州省第二次获得此奖项。“七仙女”的故事登上国际舞台，被更多人所知。
从“盖宝七仙女”，到“黎平七仙女”，再到“贵州七仙女”，她们用了两年时间走出大山，逐渐被世人所知。
吴玉圣自知其中的酸甜苦辣，“我们哭过，笑过，累过，但从来没有放松过，这就是扶贫战场。”
归来，扎根乡村
送更多“黔货”出山，召更多年轻人回乡，这是“七仙女”的愿望。
为了更好地整合当地的直播资源，助力更多贫困户脱贫。“七仙女”牵头组建了黎平县网红助力脱贫攻坚协会、成立了网红书院“竹水书院”、全国首个短视频网络销售园区。
“竹水书院”邀请了当地非遗传承人、知名网红和直播导师等，为学员们免费提供讲解、直播、拍摄等方面的培训。每期开班招生20人，目前已经举办了6期，培养了近200名电商人才。
在吴玉圣的规划里，书院培养新的网红和直播人才，协会召集成熟的网红进行直播和卖货，销售园区则整合全县的农产品供给主播。他希望能与更多企业、贫困户进行合作，打通线下生产、包装、物流等环节，建立起完整的网红扶贫产业链。
如今，“七仙女”的团队已有十几人，其中不乏刚毕业就回到家乡的年轻人。他们曾经向往大城市，如今觉得回来建设家乡也是一种“闯荡”。
跟此前村里的大多数年轻人一样，贫困户吴长月也曾到广东打工，直到2019年才回到盖宝村。在外打工时，她每天要上十几个小时的班，跟同事一起挤在很小的宿舍里。
回村后，吴长月在盖宝村开了第一家民宿，建在山脚下，一楼是贴好瓷砖的砖房，二楼则由木材搭建。屋前栽了玫瑰，屋后的菜地种满了绿油油的生菜。她感到知足，现在既能陪伴老人和孩子，又能接待远方的客人。
吴长月边刷手机边聊起自己的变化：“我以前很笨的，现在也会玩手机拍短视频了。”
“通过互联网脱贫，这条路盖宝侗寨没有走错，我们会继续走下去。”盖宝村委负责人相信，在对侗族文化资源进行深挖和保护的同时，也会吸引更多游客。
村民们从一开始的质疑到现在的认可和主动学习，吴玉圣感到很欣慰：“扶贫结束后，村民的观念发生了改变，才能更好地实现乡村振兴。”
2020年5月，吴玉圣调回黎平县文体广电旅游局，不再担任盖宝村第一书记。
而“七仙女”也在继续播撒直播的种子。
夜色降临，溪水声作伴，榕江县大利侗寨的鼓楼飘出阵阵歌声，这是“侗家七仙女”跟水木年华组合在“连麦”带货，一曲《在他乡》点燃了直播粉丝们的热情。
“一生有你——侗乡黎平我的家，黎平茶香天下”，这是近期“七仙女”团队与水木年华合作的项目，每逢周四晚8点开始直播。
大利侗寨是“中国第一批传统古村落”，这里将成为“七仙女”宣传侗族文化的新阵地。
每逢周末，吴玉圣会抽空来到大利村。他会指导团队进行直播，帮忙调整灯光、教主播如何互动、提醒运营人员定期回复粉丝……
谈起未来规划，吴玉圣希望以后能联合56个民族的直播团队，扎根农村，发掘民族文化，进而带动当地的农特产品和旅游。
而“七仙女”们也有了新的目标，在一张“再见，2020”的海报中，吴家佳的照片紧挨着走红的丁真。
“丁真带动了整个理塘县的旅游，或许我们也有这样的机会呢？”
新京报记者 吴采倩 实习生 慕宏举 谢婧雯
