“咱们的滩羊都是6个月到8个月的草膘羊，羊肉不腥不膻，非常好吃，所有羊通过排酸将体内杂质全部排出，性价比高……”4月19日，在宁夏宁羴源牛羊肉有限公司的直播间，随着主播的介绍，天津一位客户毫不犹豫地下单购买了半只滩羊。
“这是我今天订出的第23笔单。”主播刘婷华向记者介绍，每天从9时到22时30分，4位主播轮番上阵，一天能订出上百单，销售额3万元至4万元，产品主要销往广东、河南、山东、浙江等地。
宁羴源牛羊肉有限公司负责人纪成军告诉记者，去年6月，公司开始尝试做直播，从举步维艰到小有成绩，一步步走来逐渐成熟，春节前夕终于迎来爆单，一天的销售额达2万元至3万元。从此宁羴源的直播带货一发不可收拾，目前每天的销售额都在三四万元。
采访中，纪成军接了一个电话。对方是山东客户章先生，自从在直播间买了宁夏滩羊肉后，就成了他的“铁粉”，这次打电话来是要预订100只活体羊，准备运回山东后自宰自销，以保证羊肉的鲜美。
像章先生这样的“铁粉”并非少数。4月初，太原一家烧烤店的老板在直播间买了一只羊腿，吃后便爱上了这一美味，2天后乘坐飞机来到宁夏，与纪成军签下400万元的订单。
“线上销售前，我们做的是传统批发生意，不仅利润低，而且回款难，商户欠账三五个月是常事，甚至部分货款一两年都要不回来。如今，最多一个月便可拿到回款。”纪成军说，去年公司销售额6100多万元，其中线上销售占一半，今年预计销售额突破1亿元，线上销售至少5000万元，其中直播带货2500万元，“我的目标是建一个直播基地，带动更多农民抱团取暖，将我们的农产品卖得更远、卖得更好”。
“放下锄头，拿起鼠标”已成为不少中国农民的致富新选择。如今，越来越多的农民通过“直播带货”等线上营销模式，推动农产品“触网”，拓展销售渠道。记者实地采访发现，一方面“直播带货”给农产品打开了新的销路，另一方面对于文化水平不高的农民来说，农产品“直播带货”仍然存在一定的技术门槛，农民想要成为农产品界的“网红”，还有很长的路要走、很多技巧要学。
授人以鱼不如授人以渔，4月14日至17日，银川市农业农村局举办了农村电商及微视频编创应用能力培训班，培训合格的学员将获得国家统一颁发的直播上岗证书，宁夏大寨子集市农业科技有限公司的负责人杨斌便是他们中的一员。
记者来到大寨子集市农业科技有限公司时，杨斌正在直播：“我们这是绿色、无任何添加剂的枸杞，在地里摘下就能吃。小包装一袋10克，一盒26袋，方便营养……”
杨斌告诉记者，他种枸杞已有10多年了，由于没有销售渠道，过去种出的枸杞都被贩子收购，辛苦一年基本没有什么收入，甚至有时候还会赔钱。为了改变这一现状，去年他办了食品生产许可证，并注册了商标、设计了包装，开启了线上销售之路。
“刚开始只是微信销售，发个短视频，拍点图片，但效果并不理想。”在不知下一步该如何继续迈进之际，银川市举办的培训班为他开启了一扇窗，“不仅学到了短视频的拍摄技巧、直播技巧，还学习了编写脚本，收获颇多”。
学习期间，杨斌学以致用，14日至17日，4天时间销售额达上万元，而且卖到了福建、上海等沿海城市，“这在以前想都不敢想”。
通过直播，杨斌的枸杞从以前每公斤60元到卖到现在的每公斤160元，尝到甜头的他，计划带动更多农民参与其中，助力乡村振兴。（记者 张瑛）
